Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

Прием № 84 «Нынешние поставщики» «Могу предположить, что ваши нынешние поставщики, когда обратились к вам, тоже услышали "…" (отговорка клиента). Я прав? (Без паузы.) Мне кажется, у нас сейчас похожий случай. Поэтому…»