Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

А сколько есть причин, по которым ЛПР может сказать «дорого» после знакомства с КП? На большинстве рынков их пять-семь: «Сравнивает с конкурентами»; «Сравнивает с несравнимым товаром или услугой»; «Не хватает бюджета»; «Хочет скидку»; «Отговорка, скрывающая другое возражение»; «Не знает текущих цен — сравнивает с ценой прошлого периода»; «По такой цене этот товар у меня не продастся (для перепродавцов)».