Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

Начните «продавать» по телефону не «сотрудничество» в целом, а именно причину, по которой ЛПР следует встретиться с вами. Встречу нужно «продавать» — то есть не просто информировать о том, что вы можете приехать и рассказать что-то, а создавать интерес и мотивацию, рисовать выгоды, которые ЛПР получит, согласившись встретиться с вами.