Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

Почему «сбор дополнительной информации» происходит в самом конце разговора? Это не ошибка — это реально работающий прием продаж под названием «Хвост», с которым я познакомлю вас в главе 7.