Цитата из книги «Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать»

К сожалению, универсального, подходящего для всех видов бизнеса способа связать систему оплаты труда и сбор долгов нет. Нужно учитывать величину сделок, их частоту, возможность рассчитать маржу и многие другие показатели. Проанализируйте системы, описанные в этой главе, и создайте на их основе ту, которая будет работать в вашей компании. Главное – не оставляйте единственным мотивирующим менеджеров фактором «оплату от поступивших денег». Данный способ работает очень плохо.