Дополнительная мотивация покупателя создается при помощи акций и разбивается на 3 группы:
– Ценовая мотивация – возможность покупателя сэкономить при покупке товара. То есть это скидки, акция «1+1=3» (аналог скидки 30%), и т.п.
– Продуктовая мотивация – возможность покупателя получить образцы бесплатного, дополнительного или уникального товара.
– Эмоциональная мотивация – возможность получить удовольствие от участия в мероприятии или возможность что-то выиграть.