3. На третьем этапе, понимая, что таких акций по достижению вашей цели может быть достаточно много, вам необходимо составить их список.
Далее для каждой акции нужно сделать следующее:
• Проанализировать предложения конкурентов.
• Под каждую акцию создать оффер, максимально интересный вашей ЦА.
• Определить формат проведения акции, сроки анонса, время проведения.
• Рассчитать бюджет и рентабельность акции – сколько вы готовы потратить средств на ее проведение (подарки, скидки).
• Определить каналы привлечения потенциальных покупателей, в которых концентрация целевой аудитории наивысшая. Подготовить промо-материалы для каждого канала. Это могут быть баннеры, письма, раздатка и т.д.
• Определить показатели контроля качества проведения акции – промежуточные показатели, анализ которых по ходу проведения акции позволит вам понять, насколько эффективно она проходит или нужно что-то срочно предпринимать, чтобы акция не провалилась.