Напомню, привлеченные покупатели – это те клиенты, которые у вас уже что-то покупали.
При работе с этой категорией покупателей через социальные сети, емейл-рассылку и т.п., – скидка является мощным инструментом для увеличения вашей прибыли за счет повторных продаж.
Привлеченный клиент уже находится в вашей базе, и ему реклама ваших товаров происходит условно бесплатно (не считая затрат на сервисы емейл-рассылок и т.п.). Поэтому, на сумму рекламных расходов, заложенную в стоимость того или иного товара, вы легко можете сделать скидку, предлагая этот продукт привлеченному покупателю.
Скидка в данном случае будет мощным стимулом купить. Почему? Все просто – аналогичный товар ваш клиент по такой же цене уже нигде не купит. При этом вы не портите рынок, т.к. скидка используется для привлеченных покупателей. Люди видят скидки в вашей группе в соцсети, в письме на почте и т.д., не выходя на рынок.