Скидку для привлечения теплого покупателя не рекоменду...➤ MyBook

Цитата из книги «Маркетинговые акции для интернет-магазина»

Скидку для привлечения теплого покупателя не рекомендуется использовать, потому что: Во-первых, скидка может снизить ценность товара в глазах покупателя, что вам следует избегать. Например, человек может подумать, что у товара низкое качество, поэтому скидка. Или вы накрутили, а теперь заманиваете сомнительной выгодой. Т.е. из-за применения скидки ценность вашего товара может попросту упасть. Во-вторых, если клиенту не нужен этот товар, то и со скидкой он тоже будет не нужен. И ценовая мотивация не сработает. Только если вы сделаете действительно очень большую скидку, и итоговая цена станет намного ниже ценности вашего продукта. В-третьих, скидка – это трата денег, хоть и меньшая. Теплый покупатель, перешедший на ваш сайт из соцсети, не планировал что-то покупать и тратить деньги. Ценовая мотивация для него будет иметь последнее значение.
10 апреля 2020

Поделиться