Еще один серьезный момент – используя скидки, вы больше теряете, чем получаете. Для клиента 10% скидка особо ничего может не значить, а для вас это может быть существенной частью прибыли.
Допустим, вы продаете фотоаппарат, стоимостью 100 000 рублей. Вашей маржи там примерно 5%, то есть 5000 рублей. И вы решаете сделать скидку 1000 рублей вашему покупателю. Для вас эта сумма – 20% маржи. А для клиента, который платит 100 000 рублей за фотоаппарат, 1000 рублей просто не имеет значения и на решение о покупке не повлияет.