Самое главное, что я тогда понял: в больших продажах не должно быть места манипуляциям. Работать нужно честно и открыто. Это единственно правильная тактика, позволяющая выстраивать многолетние партнерские отношения.
Цитаты из книги «Мастер больших продаж»
335
Поверьте, что, сознательно изменяя значимость любого события, вы тем самым немедленно изменяете свое душевное состояние, отчего изменятся и ваши действия, что в конечном счете приведет к преобразованию вашей судьбы. Изменение значения того или иного явления вызовет изменение принимаемых вами решений. Помните: ничто в жизни не имеет значения, кроме того значения, которое вы этому придаете.
В своем общении с клиентом мастер больших продаж всегда заранее обозначает дорожную карту, то есть дает максимум информации о порядке взаимодействия после подписания договора. Сделайте все, чтобы основные параметры, детали, сроки, этапы были понятны другой стороне. Идеально, если они так же полно будут прописаны в договоре.
Во-первых, о том, что нужно учиться объективно смотреть на вещи, отделяя красивые слова и липовые задания от серьезных намерений.
Цените и уважайте своих постоянных клиентов, они – самая главная ценность для вашего бизнеса.
Помните, что для вас всегда открыта отличная возможность заявить о себе, выступая на отраслевых конференциях и форумах, где могут присутствовать ваши потенциальные клиенты.
Первое: потому что те люди, с которыми вам придется общаться, сами прекрасно знают все эти «школьные фокусы».
Когда речь идет о больших продажах, начинают действовать совершенно другие законы, правила, взаимоотношения, другая энергетика…
О проекте
О подписке