Самое главное, что я тогда понял: в больших продажах не должно быть места манипуляциям. Работать нужно честно и открыто. Это единственно правильная тактика, позволяющая выстраивать многолетние партнерские отношения.
Поверьте, что, сознательно изменяя значимость любого события, вы тем самым немедленно изменяете свое душевное состояние, отчего изменятся и ваши действия, что в конечном счете приведет к преобразованию вашей судьбы. Изменение значения того или иного явления вызовет изменение принимаемых вами решений. Помните: ничто в жизни не имеет значения, кроме того значения, которое вы этому придаете.
В своем общении с клиентом мастер больших продаж всегда заранее обозначает дорожную карту, то есть дает максимум информации о порядке взаимодействия после подписания договора. Сделайте все, чтобы основные параметры, детали, сроки, этапы были понятны другой стороне. Идеально, если они так же полно будут прописаны в договоре.
Очень важно, чтобы каждый человек, с которым мы общаемся, чувствовал, что он нам интересен. Если вы здороваетесь искренне – вы сразу заряжаете своей добротой и хорошим настроением себя и его.
Помните, что для вас всегда открыта отличная возможность заявить о себе, выступая на отраслевых конференциях и форумах, где могут присутствовать ваши потенциальные клиенты.