Ключевые сообщения. Основная задача ключевого сообщения состоит в том, чтобы клиент запомнил самую важную информацию, которую хочет донести до него компания, продвигающая данный препарат. Ключевые сообщения нужны для того, чтобы информация осталась в сознании клиента надолго и при возникновении связанных с ней событий он выбирал из всех препаратов только тот, который упомянут в ключевом сообщении. В результате растет уровень продаж.
Поэтому так важно выяснить у клиента, понял ли он информацию, содержащуюся в данном сообщении, прежде чем перейти к дальнейшей аргументации.
Ключевое сообщение – это своего рода лозунг, призыв к действию, а последующая аргументация служит доказательством данного лозунга.