Планирование конкретного визита
• Проверка записей прошлого визита – постановка целей предстоящего визита.
• Подготовка вопросов и продумывание диалогов с клиентами на предстоящих визитах.
• Подготовка необходимых документов и материалов (презентер, листовки, PO-S-материалы) для предстоящих визитов.
Формат работы медицинского представителя с аптеками предусматривает ведение карты аптеки. Карта должна содержать исчерпывающую информацию о данной конкретной аптеке с перечислением имен всех сотрудников, их контактных данных, количества заказов продвигаемых вами препаратов и препаратов конкурентов, информацию о внутреннем распорядке