Как этого добиться? Краткий ответ может быть следующим: сформировать у медицинского работника необходимость в улучшении собственных схем лечения путем назначения продвигаемого вами препарата.
Визит медицинского представителя к врачу состоит из 7 этапов, указанных в предыдущих главах. Рассмотрим каждый из них в отдельности.
Планирование и подготовка к визиту
Планирование и подготовка к визиту включают следующее:
• Подготовка карт памяти.
• Внешний вид.
• Маршрутизация.
• Карты ЛПУ.
• Карта врача.
• Постановка цели.
• Тема визита.
• Работа в условиях очередей.
Подготовка
Как показывает практика, плохо подготовленный визит – это хорошо подготовленная неудача. Как же эффективно подготовиться к визиту в условиях большого объема информации о продукте?
Как правило, медицинские представители получают знания о препарате на вводных тренингах, мини-тренингах бренд-команды, регионального менеджера и посредством самостоятельного изучения. Часто бывает, что на представителя обрушивается шквал неструктурированной информации большого объема, которая усваивается с трудом. Поэтому важно иметь инструмент, который позволяет быстро запоминать большие объемы информации. Таким инструментом может служить карта памяти.
Она представляет собой схему в виде дерева, на которой изображены слова, картинки, короткие предложения, связанные ветвями, отходящими от центрального понятия или идеи.
Для создания карты памяти необходимо представить, с чем для вас ассоциируется понятие, которое вы хотите запомнить, и изобразить его на схеме с помощью рисунков, слов, фотографий. Карты памяти широко используются для структуризации больших объемов информации и позволяют быстро повторить данную информацию при