Цитаты из книги «Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий»

сделать mind-map или список того, из чего будет состоять мероприятие и что входит в процесс подготовки.

Трансфер, питание, проживание, райдер выступающих

Внутри команды должна быть изначальная договоренность: • мы – профессионалы, которые делают общее дело, и оно будет сделано круто, только если мы станем «гореть»; • все недомолвки и разногласия решаем по мере их появления, не копим обиды и раздражение; • если что-то непонятно или мы что-то не умеем – говорим об этом сразу; • мы не обсуждаем вдвоем третьего (втроем четвертого) и не строим заговоры и коалиции; • мы постоянно находимся на связи и готовы к оперативному взаимодействию; • мы адекватно воспринимаем критику и способны к конструктивному диалогу; • и бонусом – правило, сильно повышающее эффективность нашей команды: мы начинаем рабочий день рано, и в 8–9 утра уже на связи.

Есть простой алгоритм определения элементов вашей dream-team. Итак, вам нужно: • сделать mind-map или список того, из чего будет состоять мероприятие и что входит в процесс подготовки. Примерно так (это первая неполная «рыба», которая потом трансформировалась в паука с миллионом ног, не влезающего в экран);

Важно! Если вы уже захантили несколько известных партнеров, не стесняйтесь делать в конце письма такую приписку. С нами уже: 1. Мегафон; 2. Сбербанк; 3. Яндекс; 4. Комус.

Схема такая: отправляем, звоним, уточняем, получено ли письмо и когда можно будет его обсудить. Через два дня, если нет ответа, напоминаем о себе и стараемся назначить встречу. Проверено многократно: шансы продать партнерский пакет при личной встрече выше, чем при телефонном разговоре или в переписке. Особенно это актуально для первой коммуникации, когда еще нет прошлого и удачного опыта сотрудничества, а также для ситуаций, когда вы хотите продать пакет стоимостью несколько сотен тысяч рублей, а не привлечь продавца леденцов на маркет за 3000 рублей в день. И, конечно же, всегда и всем оперативно отвечаем на письма с уточнениями и постоянно держим включенный телефон под рукой.

Важно! Еще на берегу обсудите, может или не может каждый конкретный член команды общаться на тему партнерства и продавать его.

Наука всем на будущее – ваш продажник должен быть (обязательно) решительным и стрессоустойчивым, готовым к постоянным отказам и склонным к вызовам (в первую очередь себе). Нашли такого человека? Берегите его и не экономьте – как правило, он работает на условиях «зарплата + фиксированный процент от каждой сделки, в том числе бартерной». Ибо все, что сэкономлено, – заработано.

5. Поиск контактных лиц, рассылка компреда и телефонный разговор.

1 0. Требуйте пунктуальности от всех, с кем вы имеете дело.