Когда человек не знает правильный ответ, то его мозг ищет от чего можно оттолкнуться. Числа 10 и 65 из примера выше выступают в роли так называемого якоря. Если человек услышал в качестве якоря число 10, то он будет думать над вопросом: африканских государств в ООН больше или меньше 10%? И в среднем, его ответ будет очень близок к 10