Какую скидку лучше всего использовать в коммуникации? Однозначного ответа нет: в зависимости от ситуации, продукта, цены и размера скидки оптимальной может быть как процентная, так и абсолютная скидка. Попробуем определить типичные ситуации для каждой из них:
• Нужно прорекламировать снижение цен на большое количество товаров с разной ценой (распродажа в магазине одежды) – скидка до 50 %.
• Продукт и его цена мало известны покупателям (например, 30-минутная поездка за рулем спортивного автомобиля на гоночной трассе) – скидка 30%.
• Продукт и его цена хорошо знакомы покупателям (новый смартфон «Samsung») – экономия 5 000 рублей.