с которой вы входите в переговоры. Она, как правило, немного выше вашей желаемой позиции. Ни в коем случае нельзя начинать переговоры с желаемой позиции. Если начнётся торг, то вам, скорее всего, придётся её опускать. Поэтому начинайте с заявляемой позиции и при необходимости просто опустите её до желаемой, и все будут счастливы. Зона активного торга как раз и будет находиться между заявляемой и желаемой позицией.
А вот между крайней и желаемой позициями находится зона сохранения интересов. Если вас начинают «прогибать» по цене, тогда вы должны возместить для себя эту скидку за счёт какого-то другого интереса. Например, вы даёте скидку 5 %, но вместо этого сокращаете