расписать на листе бумаги в виде многогранника. Внутри этого многогранника и будет зона ваших интересов. И после этого вы делаете самое главное – над каждым из интересов прописываете свою желаемую, заявляемую и крайнюю позиции.
Желаемая позиция – это позиция, при достижении которой вы уйдёте с переговоров полностью удовлетворённым. Поэтому нужно изначально точно прописать её.
Также необходимо определить для себя крайнюю позицию – тот порог, ниже которого вы не опуститесь ни при каких условиях. Нельзя начинать переговоры, пока вы его не определили.
Заявляемая позиция – это позиция