выделить все интересы, которые могут существовать в данных переговорах помимо цены. К ним могут относиться, например, сроки, место, гарантии, комплектация, перспективы развития и т. д. Чем больше вы выделите таких интересов, тем динамичнее и рациональнее пойдут переговоры