Стратегия управления ценой состоит из «потолка», который регулирует сам процент возможной скидки, и самих переговорных техник. Продавец должен сам знать, почему данный товар стоит именно этих денег, и понимать, из чего складывается цена за конкретный продукт. К тому же он должен уметь донести до клиента все ценности, которые тот получит после покупки определённого товара.