Скрипты
♦ Оппонент: «Мы вас не знаем, вы новичок на рынке, и вряд ли мы будем с вами работать».
Вы: «Помните, когда вы были новичком, и вам так же говорили. Тем не менее, кто-то в вас верил и убеждался, что вы действительно что-то можете».
♦ Оппонент: «Я не уверен в надёжности вашей компании, вы открылись совсем недавно».
Вы: «Когда вы открывали свою фирму, я думаю, вы тоже убеждали своих потенциальных партнёров, что именно факт недавнего появления на рынке предполагает с вашей стороны более серьёзный подход к клиентам».