Любой аргумент, по сути, может выполнять четыре функции:
1. Предоставлять оппоненту плюсы, которые тот может получить прямо сейчас, если согласится с вашими условиями.
2. Давать дивиденды, которые собеседник получит в дальнейшем, при условии сотрудничества с вами.
3. Показывать те риски и последствия, которые могут наступить в случае, если собеседник не захочет с вами сотрудничать на ваших условиях.
4. Показывать объективные плюсы и минусы работы с вами, а так же то, что вы можете сделать для оппонента, а что нет.