Алгоритм данного метода выглядит следующим образом:
1. «Согласен, что…»
2. «Немного сомневаюсь в…»
3. «Предлагаю следующий вариант…»
Клиент: «Дайте нам скидку, тогда мы продолжим с вами работать».
Продавец: «Согласен, получить хорошую цену – это очень выгодно для вас в вашей ситуации. Вопрос в том, сможете ли вы в свою очередь обеспечить закупку у нас необходимого количества товаров? Поэтому предлагаю пока поработать по старой цене в течение двух месяцев, а уж затем вернуться к обсуждению данной темы».