Предложите решение. Не вдавайтесь в технические подробности, опишите суть. «Диагноз — головная боль, метод лечения — гильотина». Объясните, как вы собираетесь исцелить недуг. Клиентам нужно практическое решение. Здесь вы презентуете именно то, что вы продаете, — решение. По возможности будьте кратки. Если решение комплексное, объедините предлагаемое решение в 2–3 этапа.