Выводы Главный актив продавца — умение находить пробле...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов»

Выводы Главный актив продавца — умение находить проблемы. Продающая презентация — проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение клиента к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб. Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить. Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
24 августа 2016

Поделиться