Цитаты из книг автора «Дмитрий Лазарев»

Как создавать ценность для клиента — Помочь взглянуть на свой бизнес под другим углом зрения. — Поделиться с ним полезной информацией о тенденциях в отрасли. — Поделиться идеями, заставить задуматься, развить клиента.

В продающей презентации нужно проблематизировать клиента, дать «почувствовать голод», показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб. Проблематизация — не угроза. Это побуждение к самостоятельному решению.

Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.

Три цели продающей презентации — убеждать, информировать, мотивировать. Распространенные ошибки презентаторов — преследовать только какую-то одну цель.

Следуя правилам хорошего тона, отправьте клиенту после презентации отчет с подведением итогов (см. приложение 4). Тем самым вы демонстрируете профессиональный подход. Во-первых, это позволит письменно закрепить все устные договоренности о следующих шагах. Во-вторых, вы избежите эффекта «испорченного телефона». В-третьих, выделитесь на фоне конкурентов.

Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.

Цель продающей презентации — получить согласие на следующий шаг.

успех продающей презентации заключается в ценности товара, которую вы можете создать для клиента

Нравится вам это или нет, но в корпоративных презентациях есть два признака, по которым люди судят об авторитете незнакомцев. Должность и одежда.

Семь основных принципов дизайна слайдов: Не перегружайте слайд информацией и элементами, оставьте только самое необходимое (принцип соотношения «сигнал/шум»). Используйте крупный шрифт, контрастные цвета, структурируйте информацию, ставьте минимум текста на каждый слайд (принцип читабельности). Не бойтесь оставлять на слайде свободное место, все дополнительные детали переносите в раздаточный материал (принцип пустого пространства). Все элементы слайдов должны быть взаимосвязаны, расположены логично и выровнены друг относительно друга (принцип выравнивания). Делайте дизайн контрастным, чтобы отделить главное от второ­степенного, но не перегружайте слайды избыточным разно­образием элементов (принцип контрастности). Повторяющиеся на каждом слайде элементы оформления (к примеру, размер и стиль заголовка) делают набор слайдов единой, цельной презентацией (принцип повторения). Группируйте взаимосвязанные элементы слайдов (принцип близости). Следуя этим правилам, не забывайте, с какой целью мы создаем слайды: все дизайнерские изыски нужны лишь для того, чтобы показать основную идею, которую презентатор хочет донести до ауди­тории.