Итак, какие факты убеждают клиента, что перед ним профессионал, а не шарлатан.
• Опыт работы в сфере. Сколько лет работает в продажах/ рекламе/строительстве и т. д.
• Достижения. Сюда относятся рекорды, открытия, изобретения.
• Награды, участие в профессиональных конкурсах, победы на фестивалях. Участие в рейтингах. Чем рейтинг престижнее, тем лучше.
• Упоминания клиентов, с которыми исполнитель работал. Чем известнее, тем лучше.
• Уровень цен. Фраза «Самый дорогой консультант по аромамаркетингу в России» вызывает уважение.
• Своя технология. Если компания или специалист являются автором методики или оригинальной технологии, то об этом нужно сказать.