Цитата из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

2.27. Продажа цены по-турецки В Турции я подметил несколько приемов продажи цены. Используйте их – они очень здорово работают. Прием «Цена мгновения» Торговец сувенирами на рынке: Друг, подходи. Друг, это все по утренней цене отдаю. Я: А утренняя цена выгодная? Торговец: Друг, очень выгодная. Подходи. Покупай. Через несколько дней подхожу к нему же, но вечером. – Друг, подходи. Друг, это все по вечерней цене отдаю… Итог: Придумайте для цены особенное название. «Утренняя», «праздничная», «пятничная». Главное – не отпустить человека, не дать ему уйти и сравнить вашу цену с ценами конкурентов. Прием «Сила сравнения» Гид продает экскурсию: – Там очень полезные лечебные грязи. Они известны на весь мир. Представляете, маленькая баночка с этой глиной стоит $50. А я вам предлагаю за эти деньги провести целый день в природной здравнице. Вы сможете все тело покрыть грязями. Итог: Такое хитрое сравнение просто обезоруживает. Человек считает, что очень сильно экономит. Он уже подсчитывает, сколько баночек грязи на его тело поместится. Вежливость – еще один прием продажи цены Пожалуй, каждый турист, приезжающий в Турцию, знает, что в этой стране нужно торговаться. Что бы ни покупал. Попробовал это и я. Прикольно и увлекательно. Мой друг, например, до покупки «в лоб» спрашивал: «А какую скидку дадите?», мне проще было сначала выбрать товар, а потом общаться с продавцом. И вот нашла коса на камень. Зашли на рынке к торговцу – купить сувениров. Он сварил кофе, пригласил к столу, угощал сладостями и был внимательным слушателем. К слову, неплохо говорил по-русски. Все это была не просто вежливость, а подготовка к продаже. И только потом – после кофе и беседы – он назвал стоимость заказа. В этот момент я чувствовал себя обезоруженным. Как можно говорить о скидках с человеком, который тебя поил, угощал, слушал? Пришлось платить.