Цитата из книги «Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом»

И ваша задача – научить их выбирать вас. Стратегия на данном этапе следующая. Этап № 1. Составить список конкурентов: прямых и косвенных.Этап № 2. Найти слабости косвенных конкурентов, найти недостатки у ваших прямых конкурентов. Собрать материал о том, как эти слабости отразятся на клиенте. Что с ним случится, если он выберет косвенного конкурента? Чего лишится, если обратится не к вам? Переплатит, потеряет время, потратит силы? Ищите факты и цифры. Запасайтесь примерами из практики.