Внедряем по шагам Шаг № 1. Выбираем объект – товар или услугу.Шаг № 2. Решаем, что для отстройки от конкурентов будем использовать именно этот прием.Шаг № 3. Выбираем, как будем отстраиваться – на одном эксперте или на группе специалистов. Если в работу берем «группу», то определяемся с приемом. Отстройка через лицо компании, через образ «среднего» сотрудника или через продажу «оптом».Шаг № 4. Выбираем клиентские критерии, которые играют ключевую роль при выборе.Шаг № 5. Формулируем выгоду. Она должна вытекать из каждого критерия. Придумываем титул – этот шаг необязательный. По желанию.