Где бонусы взять?
Часто именно этот вопрос отталкивает предпринимателей от внедрения отстройки через бонусы. За бонусы же нужно платить, а это бьет по карману, по прибыли! Давайте разберем самые частые приемы.
Разделить предложение на составляющие и выбрать бонус
Прием идеально подходит для продажи услуг. Делим услугу на этапы и один из них называем подарком, а затем сообщаем, что клиент получает его бесплатно.
✓ Первичный прием врача в частной клинике.
✓ Диагностика подвески в автосервисе.
✓ Проверка монитора на «битые» пиксели при обращении в компьютерную мастерскую.
Договориться с партнерами
Если бы вы знали, как много бизнесменов готовы преподнести подарки вашим клиентам! Остается только сделать этим предпринимателям предложение. Не надо только усложнять ситуацию – собирать рабочие группы и устраивать мозговые штурмы с вопросом, как же предложить партнерство? Зачастую для предложения достаточно сделать пост у себя в ВКонтакте или в Фейсбуке.
Купить недорого
Проще простого. Купить оптом – вручить в розницу.