Шаг № 1. Выбираем объект продаж.
Шаг № 2. Делим его на составные части или на этапы оказания услуги.
Шаг № 3. Выбираем один из компонентов. Отлично, если его наличие оказывает решающую роль при выборе.
Шаг № 4. Находим или создаем отличие данного компонента. Хорошо, если оно есть. Если хоть что-то его отличает от конкурентов. Идеально, если из этого отличия следует выгода для клиента.
Шаг № 5. Выносим отличие на знамена.