Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Вторая часть – в ней раскрываем все детали и особенности предложения. Доказываем конкурентное преимущество цифрами и фактами, приводим примеры и детали. Даем отзывы и заключения экспертов.

Глагол› + ‹ТОВАР или УСЛУГА› + ‹КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО›

Вывод: всегда держать в голове, что клиента мучит не только данная проблема, но и проблема выбора, то есть почему обратиться нужно именно к вам.

Вариант № 3. Название категории + «с»

Вариант № 2. Название категории + «без»

Вариант № 1. Название категории + прилагательное

Шаг № 1. Выбираем объект продаж. Шаг № 2. Делим его на составные части или на этапы оказания услуги. Шаг № 3. Выбираем один из компонентов. Отлично, если его наличие оказывает решающую роль при выборе. Шаг № 4. Находим или создаем отличие данного компонента. Хорошо, если оно есть. Если хоть что-то его отличает от конкурентов. Идеально, если из этого отличия следует выгода для клиента. Шаг № 5. Выносим отличие на знамена.

Бьем сильного «среднего» конкурента по слабому месту.

Рекламный текст состоит из двух смысловых частей. Первая часть – буквально 1–3 предложения. В ней указывается, что предлагаем. Именно тут мы называем объект продажи и указываем основное конкурентное преимущество. То самое, которое отличает нас от аналогов. Эту часть рекламы еще называют оффер. Она создается по формуле: ‹Глагол› + ‹ТОВАР или УСЛУГА› + ‹КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО›

Отстраиваемся на уровне компании