Посыл продавца должен быть другим: «У вас все неплохо и даже хорошо. Но можно же сделать лучше!» Словами «при условии, что вас все устраивает» вы показываете, что отношения клиента с сегодняшним поставщиком достаточно гармоничные, качественные и имеют право на существование. Просто можно сделать еще лучше.
Цитата из книги «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей»
О проекте
О подписке