А скидку дадите?
Тот самый клиент, который пытается получить от вас скидку или бонус.
Что делать:
• Всегда знайте цены конкурентов;
• На вопрос «А у вас дорого?», отвечайте «А с чем вы сравниваете?». Дальше правильно подайте клиенту свои преимущества;
• Просите что-то взамен. Например, привести новых клиентов;
• Расскажите ему из чего формируется цена и объясните, что он потеряет, если вы снизите цену.