менеджером по продажам только тогда, когда он умеет:
поставить грамотные цели по своей территории продаж;
оценить имеющиеся для их достижения ресурсы;
принять решение по оптимальной стратегии и тактике продаж.
Для этого менеджер по продажам обязан понимать структуру своего рынка и знать базовые принципы анализа и планирования.