Цитаты из книг автора «Дэвид Перл»

действительно ли то, что вы продаете, интересно и без реквизита. Если без чудесных цветных слайдов дело дрянь, то и с ними оно лучше не будет

аудитория интересуется продавцом не меньше, чем тем, что он продает. Конечно, соблазнительно спрятаться за техникой и трюками, но продажа по-прежнему сводится к вопросу (глядя глаза в глаза): «А верю ли я тебе?»

Существует простое правило: если что-то может пойти не так, то оно пойдет не так.

Знайте свои слова. Убедитесь, что аудитория может видеть и слышать вас. Не врезайтесь в мебель.

думайте о каждой встрече-продаже как о представлении. Это не требует от вас неестественности, притворства. Но вы должны видеть в клиентах публику, встречу воспринимать как сцену.

Но так ли это, следовало выяснить до встречи. Не нужно устраивать встречу-продажу, когда клиенту не до покупок. Слышите ли вы меня, люди, которые позвонили мне вечером в субботу из Индии, пытаясь навязать страховку?

На встрече-продаже больше, чем где бы то ни было, важно не то, что вы говорите, а то, что слышит аудитори

заостряет 99% своего внимания хороший продавец? На клиентах. Он обращает внимание на их мысли, чувства, желания.

Хороший совет: когда вы определяете цель встречи, решите, нужно ли вам продать идею/концепт/план вашим коллегам/клиентам? Если да, приготовьтесь продавать.

Задача артиста — вдохнуть жизнь в материал, вложить свою энергию и самих себя в то, о чем мы говорим. Если мы не «продаем», мы не едим.