Цитаты из книг автора «Дэвид Перл»

Клиенты часто не в курсе того, что они ведут встречу-продажу. Они думают, что они проводят презентацию или тренинг либо общаются, и упускают из виду активную «продажу»: аудитория должна «купиться» на их идеи.

Мы все всё время торгуем. Это включает в себя продажу историй, идей, продуктов и, давайте не забывать, самих себя.

Купля-продажа — квинтэссенция человека. Как только у нас появилось больше, чем было нужно, мы начали меняться, торговать или продавать излишки.

Информационные встречи часто выходят менее интересными, чем они могли бы быть. Причина — в скучном способе обмениваться информацией.

Используйте слайды в качестве поддержки, но не повторяйте на них то, что вы говорите.

Важно решить, будет ли эта встреча для ввода данных или для вывода, то есть должны ли участники получить информацию или же вы хотите получить информацию от них.

Информационный туризм — ныне частое явление в организациях, не в последнюю очередь потому, что сохраняется мнение: «знание — сила

Те самые люди, которые обычно жалуются на переизбыток совещаний, часто ходят на информационные встречи, ведь «надо узнать, что вообще происходит».

Почему это так важно для вас, для них и для дела? Какие грозят потери, если встреча не состоится?

Кто непременно должен это знать?