Все цели относятся к одной из трех категорий: «Почему», «Что» и «Как».
1. Цели «Почему» — это личные цели. Они касаются вашей семьи и родственников, физического и психического здоровья, ваших моральных и духовных потребностей, взаимоотношений с другими.
Эти цели формируют основные принципы вашей жизни, причины того, «Почему» вы хотите достичь все иные цели в жизни. К сожалению, слишком легко настолько сосредоточиться на достижении «Что» и «Как», что цели «Почему» теряются из виду.
2. Цели «Что» описывают ваши стремления. Сюда входят цели, касающиеся карьеры, финансового положения и уверенности в будущем. Они представляют собой то, «Что» вы хотите или должны совершить, чтобы осуществить свои «Почему».
3. Цели «Как» определяют пути достижения целей «Что».
Давайте посмотрим, как эти различные цели действуют.
Цели «Что». «Я хочу стать лучшим коммерсантом в своей компании, вступить в Президентский клуб, превзойдя свою квоту продаж более чем на 80%, и зарабатывать 200 000 фунтов стерлингов в год».
Цели «Как». «Я добьюсь всего этого, искусно используя свое умение торговать. Расширив сеть контактов и предполагаемых покупателей. Делая большее количество связанных с коммерцией визитов. Заключая больше сделок».
Цели «Почему». «Я хочу достичь этого, чтобы обеспечить финансовое благополучие своей семьи. Чтобы пользоваться признанием других в компании, и чтобы мои родители гордились мной. Видеть себя преуспевающим и радоваться своим достижениям. Жить в престижном районе и дать своим детям самое лучшее образование».