Цитаты из книги «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»

В магазине мы предпочитаем витрины справа тем, что расположены слева.

Эти выводы также предполагают, что постановка ситуации продажи, в которой потребителя поощряют часто кивать, значительно увеличит его желание купить продукт, а заставив его по любой причине вертеть голо

успеха, а какие ждет провал. Каковы взаимоотношения между тем, что на первый взгляд мо

Психологические установки потребителей в связи с продуктами, которые они выбирают, брендами, которые они предпочитают, и тем, как они делают покупки, играют ключевую роль для производителей и розничных компаний. От этого зависит, какие из них добьются

изменив окружающее (или, если уж на то пошло, культуру), можно обратить мысли и ощущения покупателей в любом желаемом направлении, воздействовать на то, как они — сознательно и подсознательно — относятся к брендам, и использовать более эффективные методы, убеждающие их покупать.

Если эта точка зрения верна, то на мысли и эмоции потребителей будет в той или иной степени воздействовать все то, что его окружает. Из этого следует, что, немного изме

Мы — неотъемлемая часть реальности, которую мы воспринимаем. Не найдено ни одного способа, которым бы человек мог отстраниться от своих суждений и от несметного количества врожденных предубеждений. Воспринимаемая реальность — это продукт неосознанных социально-экономико-политических условий. Со временем восприятие становится частью культурных перспектив9.

Другие нейробиологи идут дальше, заявляя, что мозг неотделим не только от тела, но и от того, что нас окружает. Он охватывает не только ближайшее окружение: дом, семью и друзей, — но и все общество и культуру. Все это тесно связано и функционирует как динамичное и неразрывное целое

Когнитивная активность неразрывно связана с физическим контекстом. Познавательная способность поддерживается и ограничивается архитектурой тела и мозга. В результате наше тело может влиять на потребительское поведение8.

Это продемонстрировало, что испытуемые позволили формировать свои предпочтения воспоминаниям и другим образам напитка — то есть имиджу его бренда14.