Цитата из книги «Систематизация бизнеса по шагам. Планируй, контролируй, нанимай»

То есть фактически формирователем результата становится собственник: кому-то он платит за лиды, кому-то за звонки, кому-то за встречи, но никому он не платит за результат. И никто в этой цепи не заинтересован создавать прибыль, кроме самого собственника, которому приходится постоянно управлять промежуточными показателями (лиды, звонки, встречи, выставленные КП и т. п.), а чем больше людей, тем больше точек управления. Такая модель приводит к управленческому коллапсу, рождению «звезд» и останавливает развитие бизнеса. Поэтому будущее – за командной системой мотивации.При командной мотивации коллектив сам определяет «слабое звено», так как результат команды (бонус) зависит от каждого участника. Командная (проектная) мотивация – это объединение усилий групп сотрудников, совокупно влияющих на прибыль, и привязка их дохода к конечному результату. Фактически командная мотивация – это объединение целей