Цитата из книги «Систематизация бизнеса по шагам. Планируй, контролируй, нанимай»

Второй уровень – менеджеры, влияющие на выполнение плана продаж (отдел продаж, маркетинг). Они не отвечают за себестоимость товара. Ключевые показатели: • Маркетинг – выполнение плана продаж и соблюдение лимита затрат на маркетинг + выполнение индивидуального плана. • Отдел продаж – выполнение плана продаж + план по возврату дебиторской задолженности. Условия выплаты: • Маркетинг – 70/30 при выполнении плана продаж и индивидуального плана.