Следующий вариант мотивации: трехпараметрический.
ФИКС + МЯГКИЙ ОКЛАД + БОНУС
Чем больше фиксов, тем менее устойчив бизнес. Задача – уже на этапе переговоров с сотрудником разбить то, что он считает своим окладом, на две составляющие: фикс и мягкий оклад.
Это очень важный момент. Объясню на примере.