Денис Подольский, Дмитрий Колодник
Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине
Введение
В этой книге вы не увидите типичной модели мотивации продавцов розничного магазина. Более того, практически все методы, о которых вы узнаете, покажутся вам странными и порой жесткими. Однако вы вряд ли где-нибудь встретите что-то более практичное и системное.
Советуем прочитать книгу не один раз: сначала целиком, чтобы понять саму идею модели управления, описанную здесь, а после постепенно работать с каждой главой и обязательно внедрять все, что вы здесь узнаете.
В управлении продавцами в рознице мы перепробовали огромное количество моделей управления и мотивации. Получали разные результаты и в итоге пришли к самой эффективной модели управления, которую описали в данной книге.
Система управления продавцами, описанная в книге, позволит вам:
✓ генерировать максимум прибыли от ваших продавцов;
✓ заставить их работать с каждым клиентом на 100 %;
✓ продавать больше товаров каждому клиенту;