Цитата из книги «Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине»

Человека страх что-то потерять значительно сильнее мотивирует, чем желание что-то приобрести. Это основная причина того, что продавцы не напрягаются, когда вы им даете возможность заработать больше.