Цитаты из книги «Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению» Дениса Нежданова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
1. Что будет наилучшим результатом переговоров для тебя? 2. Когда ты хочешь достижения результата? 3. Какую цену ты готов заплатить за достижение этого результата?
6 февраля 2023

Поделиться

festino lente, что означает «спешите медленно».
6 февраля 2023

Поделиться

умения систематизировать переговоры, выстраивать цепочку шагов, которые неумолимо приведут вас к результату.
6 февраля 2023

Поделиться

нашим умением брать и отпускать инициативу в переговорах.
6 февраля 2023

Поделиться

как короткий крик в горах может сдвинуть с места сотни тонн снега и в одночасье накрыть целый город?
6 февраля 2023

Поделиться

подстроить пространство переговоров под свой результат.
6 февраля 2023

Поделиться

Цели и результаты переговоров требуют постоянного обсуждения, одни коммуникативные стратегии заменяются другими, а вместо двух разных целей, с которыми каждая из сторон вышла на переговоры, должна выкристаллизоваться одна, общая для всех ЦЕЛЬ. В этом случае можно говорить об успехе переговоров.
6 февраля 2023

Поделиться

Переговоры можно представить в виде айсберга, верхняя, видимая часть которого находится над поверхностью воды и состоит из «содержательной» части любых переговоров – цели, основной и альтернативных стратегий, способов достижения целей и выполнения стратегий. Нижняя, скрытая (подводная) часть состоит из отношений на эмоциональном уровне – искусства общения, убеждения, человеческих качеств и психологических особенностей участников. «Подводная» и «надводная» части айсберга находятся в постоянном взаимодействии.
6 февраля 2023

Поделиться

Переговоры – это коммуникативный процесс, при котором партнеры с различными начальными точками зрения, требованиями, ожиданиями приходят к согласию и создают договоренности на приемлемых или условно выгодных условиях.
6 февраля 2023

Поделиться

неудачные переговоры подстерегают нас там, где мы не установили точных целей и результатов
6 февраля 2023

Поделиться