Покупатели хотят, чтобы вы разговаривали с ними на их языке, и им нужны доказательства, подтверждающие ваши слова. Каждый раз, когда вы садитесь что-либо писать, у вас появляется возможность рассказать и убедить. Дэвид Мирман Скотт«Новые правила маркетинга и PR»Мы с вами уже выяснили, что без рационального, логического стержня продажа невозможна. Эмоция часто бывает первичной. Поэтому именно в заголовках продающих текстов авторы стараются пробить читателя на эмоцию. И популярный приём интриги относится именно к эмоциональному воздействию. Тогда: Задача рациональной составляющей продающего текста – показать, что эмоциональное «предчувствие» появилось не зря. Рациональность слово за словом дорисовывает красивую картинку в сознании уже не читателя, а практически состоявшегося покупателя. Но что такое рациональность? Во-первых, это не заумность и не попытка автора ослепить читателя вселенской силой своей сообразительности. Во-вторых, это не арсенал как можно большего количества аргументов, чтобы напирать на ожидание бесспорно выгодной покупки. В-третьих, это не попытка угадать. Это точное понимание ситуации. Для читателя рациональность текста – это полнота потребительской информации. Если читателю нужна конкретная потребительская информация, значит, мы телепортируемся в мир насущных клиентских вопросов:

Цитата из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»