Цитата из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Писать убедительно – это: • понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории; • знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку); • уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке; • отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается; • наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента; • предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится; • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает; • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым; • находить сильные мотивы для совершения быстрого действия.